【商務英語口語大全】今日主題：貿易談判

【商務英語口語大全】今日主題：貿易談判。本系列是為了幫助職場人士解決英語問題，更好解決職場問題。該系列文章分為兩個部分，分別是：固定搭配和知識拓展。“固定搭配”提供了與本主題相關的固定詞組與表達；“知識拓展”提供了與本主題相關的背景知識。（關注本網站，每天更新大量英語干貨，不定時發放英語學習大禮包）

固定搭配

1. compensation trade補償貿易

2. foreign exchange外匯

3. counter purchase反買

4. total compensation trade全部補償貿易

5. partial compensation trade 部分補償貿易

6. complete the payment付清款項

7. barter trade易貨貿易

8. long-standing trade partnership 長期的貿易伙伴關系

9. have a fancy for10. markup提高價格

11. conclude the deal成交

知識拓展-談判的策略之防守型的策略

1.盡量少做反應并假裝誤解。

在談判中，特別是對付技術專家時，最有效的防守策略是:說話不多,但足以使對方法下去。他們說得越多，暴露得就越多，就覺得不得不說下去以具有說服力，這就會越暴露其其談判的最低目標。

2.轉移話題

如果一方不想直接回笈對方的問題，即可轉移話題。

3.“是的，但---“技巧

如談判人員想對一個問題作出否定答復，但又不想冒犯對方,就可以用“是的，但，....這個技巧。常定部分的回答顯示出他順從對方的建議，顯得他具有合作的精神，懂得對方的意圖，而否定部分旨在說明阻止他不能遵從對方建議的一些原因。

4.提出反問

如對方雙問題的形式進攻，我方的正確反應就是反問。反問旨在迫使對方縮小提問范圍，更多地暴露對方的立場。

5.無價值的條款

在談判術語中，無價值的條款指條款本身對談判本方無價值，但將它包括進去的目的是:失去此條款，以此換取對方的真正讓步。要得到對方的讓步，也須使對方得到好處。在最初的要求中，加入一個或幾個無價值的條款，就確保了“儲備”，作為對方放棄或修改其最初要求的補償。本方必須從對方的角度出發來選擇此類條款。

6.有技巧地揭穿不正當手段

談判人員常常在該判中發現對方在使用不正當的手段。首先，他們必須認識到所發生的這一切確上是不正當手段的表現形式。其次，他們應該予以揭穿，讓對方知道他們的使倆已被識破，

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