英語口語寫作大講堂：如何在談判中進退之間拿捏得宜

成功的談判代表了商機成敗，不僅需要秉守原則，也要懂得適時退讓。而和平有智慧地處理與客戶或同事之間的紛爭，更是擁有良好人際關系的重要關鍵，如何在進退之間拿捏得宜，就要學會本篇的表達方式?。?span style="color: rgb(204, 0, 0);">關注本網站，持續更新大量英語資料，不定時發放英語學習大禮包，文末有福利！）

重點句型ISentence Pattern

(1) ...is considered...

......被視為

在協商的情境里，對話雙方經常會有不一樣的意見或看法，‘...is considered..."便可以在要表達自己的想法時予以利用。句型是以被動式呈現，后面可以接形容詞或是名詞。

| undersand what you meen, but it is considered unusual for us.

我懂你的意思，但這對我們公司來說是不常有的。 

Your offer is considered for too different from what we expected from a supplier.

您的條件跟我們期望供應商所提出的相差甚遠。

Working with you is considered one of the most important business relationships for us.

和您的合作被視為我們最重要的生意之一。

(2) We've made a great concession in/We've made great concessions in...

我們已...做了很大的讓步。

 這個句型是直接向對方表示自己在某方面已做了很大的讓步。后面可以承接希望對方能理解或無法再退讓的表現。

We've made a great concession in the retail price.我們已在零售價格方面做了很大的讓步。

As you know, we've made great concessions in the other terms. So we would really hope you can agree on this one.

你知道我們已在其他所有條件上做了很大的讓步。所以我們真的很希望你能同意這一項。

(3) I must say (that)…

我必須說......

這個句型所傳達的語氣是肯定且果斷的。用在一般對話中，表示對自己要表達的意見加強了肯定的語氣。而在職場上與人協商時也是如此，表示自己接下來的意見或想法是肯定且絕對的。

I must say (that) this is the most delicious soup I've ever had.

我必須要說這真是我嘗過最美味的湯了。

I must say (that) we might consider working with someone else in that case.

我必須說，在那樣的情況下，我們將考慮和其他人合作。

| must say (that) the price we offered was already the best one.

我必須說，我們提供給您的價錢已經是最好的了。

(4) It's well-known that...

是眾所 皆知的......

當要向協商-方表現或說明某個已經被大多數人 所認同接受的事實時，可以使用"It's well-known that,”

 It's well-known that we have a good reputationin the field.

我們在業界有好名聲是眾所皆知的。

It's well-known that we pay a lot of attention to our customers.

我們非常重視我們的客戶是眾所皆知的。

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